瑜伽品牌主理人黄丽莉（假名）到处探听，游展会，思看法lululemon的供应商。经过远比她思得容易，良多供应商会把“供货lulu”做成牌子，贴正在展台旁边。

　　举动竞品品牌的面料拓荒担负人，陈舒晴（假名）更是往往被lululemon的供应商找上门，主动寻求配合。正在陈舒晴看来，“这很平常”。供应商须要跑量，也须要用大品牌做背书，去接更多订单，“只须包管过了保密期就行。”

　　平替品牌发现，将枪头指向lululemon。*步是做平替，分食lululmeon的墟市。下一步即是发动抨击，扼住lululemon的喉咙。

　　“跟lululemon只差一个logo。”这是黄丽莉最常听到的一句话。她底本做表贸生意，有己方的工场，瑜伽赛道饱起后，就开头转型做瑜伽裤。

　　“对标lululemon”，她把这句话写正在商品详情页最显眼的名望。店里最热销的产物与lululemon的Align系列同名，代价却唯有199元，是lululemon同类型产物的四分之一。目前，这款瑜伽裤依然卖出了四五万条，复购率70%以上，

　　黄丽莉告诉雪豹财经社，她的品牌目前重要靠社交平台上的私域流量，“暂且没有入驻天猫、抖音等电商平台”。

　　底本做跨境电商供货的吴亚辉（假名），正在疫情之后将工场的大个人产能转向瑜伽裤的坐褥。他的瑜伽裤订价更低，广博正在100元阁下。

　　健身博主身世的陈暖央兴办了女性运动品牌“暴走的萝莉”，跟lululemon雷同对准18~35岁的年青女性，但代价定正在300元之内，唯有lululemon的三分之一。她的对象，是成为“中国的lululemon”。

　　VFU、粒子狂热、FLYYOGGA等新品牌，也以“lululemon平替”的身份， 渐渐脱颖而出。

　　迪卡侬推出云感健身裤和微笑塑型裤，虽穿戴体验与lululelmon不尽沟通，但订价唯有200元。安踏收购了瑜伽品牌“MAIA ACTIVE玛娅”，代价区间为200~600元，重要正在天猫、抖音等渠道出卖。

　　Nike、Adidas、李宁、迪桑特等运动品牌，均推出了瑜伽系列衣饰。做内衣发迹的表里、Ubras，做防晒衣发迹的蕉下，也有瑜伽裤、美背等产物。

　　翻开天猫健身裤热销榜单，排名前五的品牌别离是VFU金沙游戏电子、佑游、岚纹、361度和splan，就连一个粉丝数唯有一万出面瑜伽、打着“lulu运动裤”暗记的幼品牌也跻身此中瑜伽。“正主”lululemon却未能上榜。

　　排名前五的品牌，瑜伽裤代价蚁合正在36元到199元之间。而lululemon最热销的Align姑娘运动高腰紧身裤售价850元，纵使打折后，也远胜过这五个品牌单品的售价之和。

　　两条瑜伽裤、两个瑜伽背心加一件表衣，叠加“满5件打7折”的扣头和优惠券，曲容（假名）只花1500元就入手了5件单品金沙游戏电子。举动lululemon资深用户，这是她“人生中买过*的lululemon”。

　　正在线下，过去从未入驻奥特莱斯的lululemon先晚生入上海青浦奥莱和佛山佛罗伦萨幼镇，上海比斯特购物村门店也从新升级，挂上了“全场5折、7折”的牌子，“最少要列队十几分钟才华进去”。

　　正在线上，lululemon的打折步骤日渐娴熟。不久前的天猫38焕新周，lululemon官方旗舰店推出满1399减100的扣头及50元代金券，当晚直播中尚有个人商品、个人色彩的新扣头。以瑜伽裤为例，叠加多个扣头后得手价约470元，相当于6折。

　　本年春节功夫，lululemon还推出过一次力度*的新春满减运动，不少老用户收到了“VIP福利券”。

　　从一开头，lululemon就对准了有足够消费劲的中产女性，它被称为“瑜伽界的爱马仕”——漂后，又贵。该品牌创始人Chip Wilson曾说过，“要把瑜伽裤卖到一般产物的三倍代价，合头是一条都不要打折。”

　　《细幼的总和》一书特意写到lululemon瑜伽裤的符号意思：修身剪裁、贴肤面料、不会犯错的配色，穿上它天然表示出一个结论——买得起高级裤子，去得起健身房瑜伽，乃至会请私教。

　　从2022年开头，平昔对准北京、上海等都邑的lululemon开头向下浸透，正在福州、青岛、长春、金华、贵阳、佛山等二三线都邑新开门店，对准低线都邑中有消费劲的人群。

　　开设两年多未有显然举动的lululemon抖音官方账号正在今岁首正式直播开业，每月保留直播三四十场。开播一个月，满堂出卖额支持正在1000万～2500万元，正在瑜伽类商品中排名第三。

　　据公然数据，lululemon抖音直播间吸引到极少线下门店数较少、乃至还没有lululemon线下门店的新都邑用户，例如泰州、镇江、潍坊、济宁和保定。

　　合于与平替品牌的竞赛，lululemon并未恢复雪豹财经社的扣问，但前者确实给它带来了险激情金沙游戏电子平替环伺 lululemon「瑜伽界爱马仕」没有奥妙。

　　正在财报中，lululemon将繁多竞赛者涌入，列入了大概影响公司另日开展的要紧要素。

　　平替围攻lululemon，思要复造它的胜利诀要。*学的，即是lululemon的面料和工艺。

　　“打扮品牌很岂非得上手艺。”从事衣饰面料拓荒多年的陈舒晴（假名）告诉雪豹财经社，“真正的手艺都职掌正在供应商的手里。”

　　lululemon整合了一条卓越的供应链，藏着大巨细幼的供应商，举动品牌的撑持。

　　但熟行业中，排正在前几名的供应商不是机要。思复造lululemon的供应链，也并不是难事。只须要知足两个要求：付得起代价、具备必定的界限。这对正正在野蛮成长的“lululemon平替”们来说能够做到。

　　女性运动品牌“暴走的萝莉”几年前就与lululemon长远配合的美国莱卡公司签约，定造一款俗称“液体莱卡”的科技面料。GAP子品牌Athleta的瑜伽裤面料“Pilayo”，重要因素是88%的尼龙和12%的莱卡，与lululmeon的“Luon®”犹如度极高。MAIA ACTIVE行使的尼龙66、莱卡面料因素以及英国高士线的缝线，都与lululmeon全体一概。

　　纺织行业专家、分解师姚蔚铭告诉雪豹财经社，比起消费品牌，lululemon更像是一个“宗教品牌”，“公共是一种决心和炫耀性消费”。

　　lululemon的称赞者们，往往是正在为logo支拨溢价，为身穿lululemon时所代表的光环和标签买单。极少健身人士乃至以为，“唯有穿戴lululemon，才有自负走入健身房。”

　　MAIA ACTIVE建树之初，就将自己定位于“更挨近亚洲女性身体”的品牌。创始人王佳音曾体现，MAIA ACTIVE思转达出的品牌现象是献媚己方，“各个size都很美”。

　　走进MAIA ACTIVE的大大批门店，涌现的人体模特公共是微胖身体。2020年，MAIA ACTIVE揭橥一则名为《我不是美丽》的秋冬系列告白片，年岁各异、差异身体的女性逐一讲述己方何如活出“美丽”，有怀胎的母亲，也有染赤色寸头的年青女孩。传播片推出3天后，MAIA ACTIVE的全网指数到达了建树以还的最高值。

　　“暴走的萝莉”则将创始人陈暖央的创业始末延申成为品牌故事。身高162厘米的陈暖央底本纤细文弱，往往生病金沙游戏电子，其后她肯定健身，并将所有经过揭橥到收集上，惹起寻常合心。品牌中的“暴走”二字，起源于她爱看的漫画，“这个词有气力感，能够表达对‘白幼瘦’审美的拒绝”。

　　时至今日，陈暖央的幼我微博账号仍然经常更新，她身穿自家公司的产物，涌现健死后的肌肉线条。

　　目前，MAIA ACTIVE的产物扣头子息价，蚁合正在200元到500元的区间。“暴走的萝莉”单品售价公共正在200元以下。它们试图授予品牌更多的故事、理念和涵义，吸引消费者为或高或低的品牌溢价买单。

　　只是，当lululemon低下“高明”的头颅，思扼住它喉咙的平替们，尚有多少胜算？