的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚高洁在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音尘。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未显着，市场内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来一向调理业态，一楼引入大方重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的角逐敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市场所下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处，人流量大瑜伽，是该市场除了一层重奢铺位以表金沙游戏电子，另一主要的铺位。

　　然而，Lululemon也是正在2023年尾才迁至该铺位，蓝本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的场所。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA攻陷，但正在速时尚品牌遇冷之后撤出。究竟上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的蜕变的确反响了墟市需求的蜕变。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进少少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的聚积地。与Vuori相似，Montbell也是从本年起头发力中国墟市的线下渠道。

　　之于是把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体体现，“咱们门店散布的计谋是缠绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆场所，而不是同偶然间正在中国遍地开店。于是咱们现正在先缠绕上海开店，把墟市做实，竖立品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都市反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国墟市水温，并体会其方向客群偏好的闭头。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为流行的都市之一，而此处消费者敷裕体会各样前沿消费品牌，其反应看待一个新兴表资品牌而言无疑是珍爱的。Andy Lawrence体现，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）得回对墟市真正的领略之前，咱们不念一会儿开许多店。”

　　门店当然是Vuori浮现品牌产物和理念最为直接的方式。值得留心的是，固然正在正式进入中国墟市前，少少更早就体会到Vuori的中国瑜伽酷爱者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori鲜明并不心愿正在中国打造的品牌现象被这个标签所控造。

　　这丛上海首店的空间结构和货色陈设上可能一窥头绪。Vuori正在门店墙面上刺眼地浮现了“跑步、冲浪、登上、操练、息闲”的五个英文单词，其产物也相对应地笼盖了归纳操练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、息闲等分歧体育场景。

　　除了尽可以地正在浮现产物应用场景的雄厚性，Vuori也全力以赴地正在促进女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中显示，最让人惊奇的是，咱们的男装产物和女装产物奉献的发卖额险些是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori本质上仍然现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以速闪店的形式预热了半年。“一起头确实是男装的发卖延长得更速，不过很速女性消费者显露了Vuori的产物，女装线销量起头超越，现正在男装和女装的延长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有伟大的机缘。”

　　应承Vuori速捷遵照墟市需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就仍然起头扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再局部于男士运动以及运动息闲等男装品类。正在软银近29亿元国民币的资金加持下，Vuori的产物线迅速雄厚，其男女货色的比重仍然根基持平。

　　Vuori从一起头就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence体现，“咱们尽头得意看到这种发卖散布，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的首要角逐敌手，女性发卖都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon金沙游戏电子金沙游戏电子、ON昂跑等正在中国墟市表示生色的新兴运动品牌相似，Vuori现阶段正在中国墟市的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席墟市营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群即是全数，现正在社群要比任何营销战争都有用。”

　　竖立社群的闭头是把行业专家、私见首领和消费者招募到一道，并通过一系列针对性的营谋渐渐酿成粘性。而寻找到健身教师、专家的一个宗旨是与健身房等级三方实现配合，lululemon、maia active等品牌正在发达中国墟市初期也采用了形似的伎俩。

　　这本质上是一个模范的本土化运营方式。Vuori正在中国墟市只发达DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美墟市行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少少有价钱的批发渠道，而是将其转化成早期触达主旨用户的闭头。Karen正在采访中体现，“咱们现正在和少少健身房实现了批发配合瑜伽，不过咱们这么做不是奔着生意领域去的，而是为了竖立社群和配共同伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群营谋金沙游戏电子。界面音信正在幼红书看到，少少体育运动博主被请到现场介入营谋，同时品牌也绽放了线上群多报名通道金沙游戏电子瑜伽品牌Vuori提快正在中国组织第二店选址上海港汇，迎接消费者正在现场体验。

　　缠绕这场营谋，Vuori推出了六种课程，网罗一场跑团营谋、两场归纳操练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业教师携带。

　　“正在美国咱们仍然有一个比拟成熟的项目V1，咱们纠集了一批健身教师、健壮方面的专家和首领，和他们一道配合。”Karen体现，“V1社群成员可能享福产物扣头，最主要的是可能正在各自的社群充任私见首领的脚色，目前正在美国V1社群领域仍然超出8万人。咱们也正正在其他墟市复造这个形式。”